|
03 Noviembre 2009
Posted in
Marketing Online
Es siempre un buen momento para ser una pequeña empresa
Hay algunas “frases” de negocios típicas que rondan cada vez que hay un cambio dramático en la economía, una de ellas dice: “ahora es el mejor momento para iniciar un negocio”. Sin embargo, todavía hay grandes preocupaciones, especialmente cuando se escucha que en Argentina, la recuperación económica tardará en llegar. Una de las preguntas más comunes de los clientes que recién inician su negocio es ¿A dónde me va a llevar esta economía? ¿Cómo están haciendo para enfrentar la crisis que se vive en el país?
Tal vez, esa pregunta se la hacen habitualmente los dueños de las PYMES cuando se juntan en alguna reunión; pero me gustaría ayudarlos desde aquí realizando un pequeño manifiesto para las pequeñas empresas tratando de colaborar para responder a sus preguntas.
Voy a modificar un poco la “frase” que les mencioné al inicio y les voy a decir: “Siempre es un buen momento para ser una pequeña empresa” Con la colaboración de Lorena (quien me pudo ampliar un poco más el panorama), elaboré el Por Qué de esta afirmación:- Como propietario de una pequeña empresa, usted no está atado a toda la economía. Está de alguna manera vinculado a la economía de sus clientes. Si usted ofrece algo de valor, debe ser capaz de venderlo a sus clientes, independientemente de la economía global. Claro que, alguno de sus clientes puede ser más cuidadoso que otros con sus gastos, pero esto también representa un desafío para usted.
- Como pequeña empresa, tiene la posibilidad de ser mucho más flexible. Las grandes empresas tienen todo tipo de burocracias que las atan y las hacen mucho más lentas para reaccionar.
- Las pequeñas empresas se adaptan mucho más rápido. Si la economía o el rumbo de su industria están cambiando, una pequeña empresa puede rápidamente acomodar su estrategia.
- Una pequeña empresa es más cercana a sus clientes, por lo que es capaz de satisfacer las necesidades de los clientes sin importar las fluctuaciones económicas que el país atraviese. Hoy en día, los clientes están buscando la forma de conseguir más por menos. Si usted puede averiguar lo que ellos están necesitando y proveerlo, será más fácil para ellos recurrir a su empresa.
- Una pequeña empresa no tiene la necesidad de contar con tantos ingresos en cada trimestre para sustentar su negocio. Eres pequeño! Esto significa que tus gastos no deberían ser grandes. Solo se debe encontrar la manera de asegurarse de poder cubrir sus gastos y luego buscar oportunidades de crecimiento que lo lleven más allá.
- Como pequeño negocio, usted tiene una mejor idea cuando la economía está cambiando. Las grandes empresas pueden jactarse de que tienen una visión más amplia, pero al fin y al cabo siempre están buscando los “números”. Sin embargo, usted por ser una pequeña empresa esta hablando con los clientes cara a cara, y puede llegar a los “números” enfocándose directamente en las necesidades de sus clientes y realizando negocios en base a la relación que ha forjado con ellos.
Como puede ver, siendo propietario de un pequeño negocio puede dejar de preguntarse de que manera lo va a afectar la economía. No voy a decirle que se aísle completamente del asunto porque sería algo absurdo, pero se puede centrar en la manera de contactarse con los clientes y darle lo que necesitan en esos momentos y verá como de a poco las cosas comenzarán a cambiar para usted.
En tiempos de crisis, hay que buscar nuevas alternativas, plantearse mejores estrategias pero nunca, sentarse a esperar que vengan nuevas oportunidades si no hacemos nada para generarlas.
Si están pensando en adoptar estrategias de marketing online, no duden en contactarse con nosotros!