Escrito por Mariana S | 02 Noviembre 2009

Planificar el crecimiento de su negocio, cuando en el mundo se vive un contexto de crisis económica no es fácil. Si bien, los países más desarrollados están saliendo de la crisis, lo mejor para la planificación del próximo año es ser precavido.

Planificación para el crecimiento en el clima posterior a la crisis económica:

El crecimiento en general debería ser un aspecto clave para el negocio, pero para muchas empresas, el simple hecho de mantenerse a flote es un reto más que importante. Las prácticas irresponsables por parte de los líderes corporativos provocan una gran preocupación entre los clientes, quienes desean que las empresas den signos de crecimiento responsable y a largo plazo.
Las prácticas responsables y el crecimiento a largo plazo ha sido uno de los grandes principios básicos de los negocios, especialmente valorados por los clientes y los potenciales clientes o socios de negocios, estos factores son de extrema importancia en los climas económicos como los actuales. Afortunadamente  las pequeñas y medianas empresas que tienen como hábito adoptar una medida de largo plazo en lugar de centrarse en el corto plazo se verán más beneficiadas ahora que antes.

¿Qué tipo de expansión es justificables?

La flexibilidad es muy importante cuando los tiempos son difíciles. Es justificable que para expandir su negocio  sea más flexible a medida que se enfrenta a desafíos inciertos. Además, la ampliación de la flexibilidad puede permitirle capturar o crear nuevos mercados para sus productos o servicios, o incluso desarrollar nuevos productos y servicios. A pesar de que las empresas en general  han detenido la expansión dramáticamente en los últimos 10 años, el ritmo de las innovaciones tecnológicas sigue siendo muy rápido; lo que crea desafíos y oportunidades para usted y su negocio.

En general, los gastos relacionados con mejoras de calidad significativas y mejoras del producto resultan justificables incluso en tiempos de difíciles ingresos porque ayudan a proteger tanto a corto como a largo plazo las perspectivas de negocios y ayudan a construir la reputación a largo plazo, algo que es importante para el éxito de su negocio

Un foco de expansión habitual en estos casos pueden ser el de bienes raíces. En muchas zonas de Argentina,  así como en ciudades de todo el mundo los valores de bienes raíces para algunos tipos de propiedades han caído dramáticamente, y puede haber oportunidades para reducir los costos de alquilar o comprar propiedades para aumentar la viabilidad de sus negocios. Una advertencia es que los precios de los bienes raíces comerciales en muchas áreas no se han reducido tan drásticamente como los valores de los departamentos, por lo que no es un buen momento para comprar bienes raíces comerciales, a menos que el precio sea realmente atractivo para usted. Puede ser un buen momento para renegociar sus contratos de alquiler y otros acuerdos de servicios inmobiliarios. Los costo de los alquileres, en muchos casos no reflejan los actuales valores reducidos y  usted debe pedir al propietario que se ajuste el precio de acuerdo a los valores actuales ya que las tasas de departamentos para alquilar son más altos y están en aumento, lo hacen a usted más fiable que otros potenciales inquilinos que podrían no llegar nunca.

Volver a calcular el riesgo y la recompensa:

En mi opinión, ha cambiado el curso de acción respecto a la toma de riesgos. Durante la década del `90 muchas empresas asumieron altos niveles de riesgo con grandes gastos en un esfuerzo por mantener y aumentar la cuota de mercado - de manera eficaz para evitar ser “arrasados” por los competidores que también ampliaban su negocio rápidamente.
Seguramente fue testigo en su propia empresa del constante aumento de personal, del crecimiento de las oficinas así como también posiblemente recuerde el dolor que sintió cuando la caída de ingresos se comenzó a notar y se despidieron a los primeros empleados. A pesar de la actual coyuntura económica negativa que se está expandiendo nuevamente, esta vez se puede ser mucho más conservador sin dejar de optimizar el tiempo y los recursos.

Muchos de los nuevos recursos  en estos momentos económicos difíciles ya están disponibles o lo estarán pronto para las pequeñas empresas. Utilizando sus recursos sabiamente y con miras a optimizar el rendimiento de sus inversiones, siempre será posible lograr un crecimiento, aún en épocas de recesión.
Internet nos abre una muy buena posibilidad de crecimiento en este sentido ya que las inversiones necesarias para trabajar sobre su negocio no son tan grandes como habitualmente se cree. Lo importante en estos casos es ser consciente del avance que representa focalizarse en Internet y expandir el alcance de su negocio.